新工廠、新起點，打造國產高端PCD刀具品牌_新聞動態

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新工廠、新起點，打造國產高端PCD刀具品牌40
2021-08-31
新工廠、新起點，打造國產高端PCD刀具品牌
——訪蘇州卡羅伊精密刀具有限公司副總經理邵小燕女士

2021年，歲在辛丑，時值初夏，蘇州卡羅伊精密刀具有限公司在公司創立的第11個年頭，入駐新廠房，開啟了第二個10年的新征程；恰逢邵小燕女士新近加盟卡羅伊，任公司副總經理，負責公司市場營銷和品牌推廣，邵小燕女士在刀具行業有豐富的營銷和管理經驗，她的加盟，必定為卡羅伊下一個十年發展添光增彩。為此，我們專訪邵小燕女士，與她一起分享履新卡羅伊的感想和PCD刀具的市場前景。

征戰藍海大有可為
從本世紀初開始，中國刀具行業20多年來經歷了高速發展的過程，從高速鋼刀具，到硬質合金刀具，再到陶瓷刀具和PCD/CBN超硬刀具，無論制造技術還是應用工藝都不斷成熟，中國不僅是各大進口刀具品牌爭奪市場份額的主戰場，同時也涌現出越來越多優秀的本土企業，與進口品牌同臺競技、互相媲美。
在刀具行業有10多年工作經驗的邵總，曾經長期服務于國內某上市刀具公司，在企業的市場營銷和品牌推廣等方面有非常豐富的經驗。多年的刀具行業從業經歷，使邵總深刻了解了刀具行業發展的規律，她表示，“中國硬質合金刀具取代高速鋼刀具成為市場主流之后，經歷了20多年的快速發展，如今已經逐漸趨于成熟；而國內的PCD/CBN等超硬刀具的發展時間尚短，目前，國內超硬刀具年需求量大概在40億人民幣左右，占刀具總消耗量的10%左右，而國外發達國家超硬刀具的使用占比高達30%左右。”從這組數據來看，說明中國超硬刀具市場發展的巨大前景，在未來10多年的超硬刀具發展藍海中，邵總將帶領卡羅伊勇立潮頭、奮楫揚帆。

十年磨一劍，一朝試鋒芒
成立于2010年的卡羅伊，在如今世界各大刀具品牌林立、國產刀具企業琳瑯滿目的今天，算是一名行業新兵。但卡羅伊堅持、堅守在PCD刀具領域，十年來不忘初心、默默耕耘，終于成為行業中的后起之秀，在國內PCD刀具企業中占據一席之地。
如今的卡羅伊，已經從一個小車間，做到了年產值超5000萬人民幣，擁有世界上最先進PCD刀具制造設備的現代化工廠，并且打造了一個成熟的獨立設計、研發、制造團隊，擁有良好的口碑和忠實的客戶群體。
十年的專注換來卡羅伊在產品和技術上實力的不斷提升，堅持工匠精神使卡羅伊快速成長并贏得客戶的信任，卡羅伊生產的PCD非標刀具在3C、汽車、航天航空等領域積累了豐富的加工經驗，并且有能力為客戶提供刀具整體解決方案的一站式服務。
“十年磨一劍，一朝試鋒芒。過去的十年是卡羅伊沉淀和積累的階段，我們用10年的時間積累了豐富的加工經驗；下一個十年，我們將厚積薄發，通過市場營銷和品牌推廣等策略將我們成功的經驗帶給更多的客戶，讓卡羅伊的產品受惠于更多的客戶。”談到下一個10年的發展，邵總目光堅定、目標明確。

立足高端力爭上游
幾年前，中國刀具市場隨著3C行業的快速發展迎來了一波爆發式增長的浪潮，但許多企業在“暴富”的同時，恰恰忽視了最為關鍵的產品質量與技術研發，導致國產刀具同質化競爭越來越嚴重、技術進步停滯不前，在市場“變天”的情況下只能靠低價競爭來“茍延殘喘”。
居安思危，深謀遠慮，卡羅伊并未因為前幾年公司爆發式增長的業績而沾沾自喜，而是投入巨資，在設備引進、人才培養、新品開發、技術更新、新應用領域突破等方面下足力氣，未雨綢繆、提前儲備。事實證明，卡羅伊的付出是明智之選，在近年來3C行業逐漸趨于疲軟的情況下，卡羅伊在汽車、航空航天取得的成績，讓公司業績一直穩步向前。
“如今中國的PCD刀具行業已經魚龍混雜，各個品牌讓人目不暇接，要想在競爭激烈的市場環境中嶄露頭角、脫穎而出，企業定位非常重要，卡羅伊始終‘定位高端，力爭上游’，以產品品質和質量贏得市場，持續獲得客戶的青睞與信任。”邵總對卡羅伊的發展有著明確的品牌定位。
在定位高端的基調上，卡羅伊在今后幾年將公司所處的地理位置——華東市場作為主戰場，大力開拓江浙滬地區客戶。“‘得華東者得天下”，華東市場占據全國刀具市場份額三分之一以上，未來幾年，卡羅伊公司將銷售網點重點鋪設在華東地區，深耕華東市場，先把‘家門口’的工作做好，同時，也結合全國其他區域的渠道銷售，進一步擴大市場占有率。”邵總表示。
在產品開發上，卡羅伊也將持續深耕PCD非標刀具領域，做出自身特色，在汽車、航空航天等領域做專做強，做精做細，加強與客戶的深度合作，真正為客戶降本增效。“PCD刀具的應用領域絕不僅局限于目前的傳統領域，還有許多新領域值得我們去開發、去嘗試；我們會加大對新材料應用領域的研發和推廣，同時吸引更多的行業精英加入我們，使卡羅伊擁有新鮮血液，始終充滿活力”，邵總表示，“卡羅伊希望通過在產品研發、人才招聘、技術應用、品牌推廣上的一系列措施，以新工廠的喬遷之喜為契機，展示新面貌、邁向新征程，在2021年實現年增長率達到30%以上，并在未來三五年內打造成為國內首屈一指的高端PCD非標制造企業。”
“質量上乘，客戶至上，誠信為本，互惠雙贏”，卡羅伊始終堅持以客戶需求為出發點，以專業技術為導向，深耕PCD非標刀具領域。伴隨中國PCD刀具行業的不斷發展，我們看好這個有著優秀團隊和過硬技術的年輕刀具公司，定能把握機會，大有可為。我們也堅信，在所有刀具人的共同努力下，中國刀具在高端制造領域將越來越為世人矚目！

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